二手房标杆 | 易春雷：单月成交20套，做到极致，就是专业！

 

易春雷，是大唐房屋双流区域海滨城二号店的A组店长，带领着20多人的团队。他们团队有一个特点是：每个人都会做二手房，都要做二手房，都能做二手房！

 

 

谈及二手房业务，易春雷说：“我们门店最主要的业务就是二手房，上个月（5月）成交超过二十套，基本上都是二手房，新房只有两三单。其实我们整体业绩并不高，但是却非常稳定，可以说，是二手房业务让我们整个团队得以生存。”

 

二手房是做业务的根基

 

早在易春雷加入大唐之前，他就已经扎根房地产经纪行业多年，而他一直专注的也正是二手房业务板块。他谈到，其实所有的业内人士都知道二手房是我们业务的根基，能够做好二手房业务，才是一个真正合格的房产经纪人！在如今快节奏的时代背景下，许多房产经纪人会因为二手房业务成交周期长、流程复杂而做不好业务，甚至完全放弃二手房业务。但其实熟悉二手房业务的人都知道，做二手房最难的往往就是刚开始的时候，只要坚持下去，只会越来越顺利！

 

如何做好二手房？

 

NO.1专业才是硬实力

 

一是要足够专业！不论新房二手房，专业性始终是衡量一个房产经纪人是否合格的标准。二手房业务涉及知识面广、成交周期长，对经纪人的专业水平要求也更高，提升专业能力始终是经纪人们每天都需要思考并努力的事。如何快速提升专业能力，最有效的方法就是带看，一次完整的成交流程，其中能够涉及很多行业知识，在困难中不断解决问题，在实践中不断提升能力，每个坚持下去的人都能成为行业中的佼佼者！

 

NO.2合作才能成交

 

二是要懂得合作！易春雷认为做二手房与新盘有很大的不同，二手房更加重视合作成交。“只卖良心产品”作为大唐房屋一直以来长期坚持的经营理念，在二手房业务板块中体现得更加明显。只有相互合作，资源共享，才能为客户匹配到最适合的“良心产品”。不仅要增强团队与团队间线上线下交流机会，还要及时资源共享，实现合作共赢！

 

（海滨城二号店团队合照）

 

把握当下，赢在未来

 

作为一个专业的二手房经纪人，易春雷对于房地产行业市场风向的了解程度相当清楚，他非常看好接下来的市场，他说自己和团队小伙伴这一段时间之所以能够大量成交，就是近期各种利好房地产政策的反馈。

 

他说：“疫情常态化下，行业经济下行压力一直存在，但房地产行业始终是支柱产业！基于‘稳’字当头的国家大政方针，2022年上半年，全国各地因城施策，纷纷推出相关政策增强消费信心，促进房地产行业健康发展。比如贷款利率降低、贷款审批周期缩短、限购政策松绑等等，都是在为购房者提供政策支持，这也是房地产市场转向的时期，既是客户的机会，也是我们房地产行业从业者的机会！”

 

“尽人事，听天命！”这是二手房经纪人易春雷的做事理念，在自己的领域做到极致就是专业！服务是关键，产品是根本，做二手房业务要坚持长期主义，才能服务好客户，获得职业身份认可和人生价值！一直以来，大唐房屋以良心产品和优质服务链接千万客户，如今更以“打造百年老店”为经营目标，不断为老百姓安家立业而奋斗！